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你的顾客需要一个好故事(epub+azw3+mobi+pdf+txt 电子书下载)

作者: 唐纳德•米勒 书号: 9787300257679 格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI…

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你的顾客需要一个好故事(epub+azw3+mobi+pdf+txt 电子书下载)第1张

作者: 唐纳德•米勒
书号: 9787300257679
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT

编辑推荐:

作者唐纳德•米勒是《纽约时报》的畅销书作者,诸多作品在《纽约时报》畅销书书榜上登榜超过一年;
该书英文原版书2017年10月美国亚马逊上架,短期内获得大量五星好评;
书中很多观点都是对营销常识的一次颠覆与重置,独创的七个故事要素(SB7)具有很强的实操性,指导读者改变做业务的方式,为客户带来独特的价值;

内容简介:

该书开篇就明确本书宗旨是要明确营销的故事主人公不是公司自己而是顾客,要切身围绕顾客来打造故事品牌,这直接在营销角度对读者进行了一次颠覆与重置。首先抛出了多数企业家和营销从业者一直以来的一个困惑,那就是为什么营销上投入那么多的金钱仿佛进了一个无底洞一般,丝毫起不到需要的市场效果。这个问题直接切中痛点,并且从营销的主人公确定、传播的方式选择、需求层次等维度来进行深度剖析说明。在关于提供给顾客的营销信息方面,明确要对信息进行过滤处理,清除庞杂无效信息,比如乔布斯的生活和重大职业生涯转变,发生在他与讲故事高手皮克斯合作之后,苹果在对外活动中开始变得以顾客为中心,提供的信息也越来越简单清晰。正所谓“不清不楚,不战即输”。该书始终在强化企业营销一定要把主人公的位置留给顾客,而把企业的品牌放到向导的位置上。由此提出的故事品牌框架(SB7),就是着重于实务操作层面的指导训练方法,能让你清晰有效地阐明品牌信息。SB7包括:
•一个人物
•遭遇一个问题
•得遇一位向导
•为他提供一套方案
•召唤他采取行动
•帮助他免于失败
•最终获得成功
日复一日、年复一年,大多数企业领导者都会做出错误的决策,浪费掉不计其数的钱财:他们无法清楚地告诉人们,他们的企业是做什么的。无论你是在大公司做营销总监,还是一位小企业主,或者是政府公职人员,本书都将改变你谈论这些话题的方式:你是谁,你做什么,你能带来什么样的独特价值。

唐纳德•米勒,“故事品牌”CEO,每一年都帮助3 000多家企业领导者更加清晰地阐述他们的品牌信息。与此同时,唐纳德的诸多作品在《纽约时报》畅销书榜上登榜超过一年之久。他的书包括:《爵士蓝》《一千年里的一百万英里》《可怕的亲近》。唐纳德被公认为世界上最风趣幽默、最见多识广的演说家之一,他的听众要接受挑战,找到自己的故事,创造性地开发他们团队的故事,并将其贯彻落实,还要理解他们的顾客,这样他们就能充满激情地为顾客提供服务。唐纳德会思考那些深深影响了领导者及其团队的故事,比如潘婷、福来鸡、伊美、英特尔、Prime Lending、Zaxby’s以及数以千计的其他故事。
该书《你的顾客需要一个好故事》,原作名直译就是“构建故事品牌:筛选有效信息以便你的客户能听懂”,该书英文原版于2017年10月登陆亚马逊后,快速获得大量五星好评,作品水平可见一斑,真可谓作者的扛鼎心血之作。

核心价值:

该书不刻意在理论层面进行高大上的修饰,而是立足于营销实战与实务,很多观点和操作办法都是对常规营销的一种颠覆与重置,把为什么大多数的市场营销都是金钱陷阱这个困惑分析得很透彻很到位。提出了SB7框架来真正打造你的故事品牌,具有非常强的可操作性和有效性。
观点摘选:
为什么大多数的市场营销都是金钱陷阱
为什么一个拥有更优质产品的企业会败给同行竞争者
企业营销陷入自弹自唱孤芳自赏就距离死亡不远了
你要怎样讲,顾客才能真正听到、看到和理解
忽略人类的需求层次,企业的营销就是对牛弹琴
企业营销醉心于堆砌庞杂的营销信息,只会让顾客望而却步甚至极度生厌
营销的有效传播需要什么
做生意的一个时刻伴随的敌人不是你的潜在竞争对手,而是你自己制造出来的噪音
乔布斯与苹果在会讲故事之后
记住,你营销的主角不是企业而是顾客,企业应该提升维度成为顾客的导师,只有这样,顾客才会跟着你走
你的营销经得起这三个问题的测试吗?只要五秒见分晓:你提供的是什么?它如何让我的生活变得更好?我要想购买它,需要怎么做?

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