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销售团队薪酬激励设计与实施(epub+azw3+mobi+pdf+txt 电子书下载)

作者: 大卫·西克海利 格式: AZW3, EPUB, MOBI, PDF, TXT 本书是薪酬实务工具书,专…

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销售团队薪酬激励设计与实施(epub+azw3+mobi+pdf+txt 电子书下载)第1张

作者: 大卫·西克海利
格式: AZW3, EPUB, MOBI, PDF, TXT

本书是薪酬实务工具书,专门针对销售公司中各级和各类销售人员的薪酬设计和管理问题。首先介绍销售薪酬设计的基础内容,以区别其他类别薪酬,并且强调合理分配薪酬对销售公司效益极大化的意义。其次介绍具体的薪酬计算方式,对此书中列举了108张图表和30个公式来专门解释该问题。第三部分是具体问题分析,作者着重讲解了13种独特职位如何设计薪酬方案,以及复杂销售职位如何计算和管理。第四部分是往往被其他类似书籍忽视的内容,作者强调在设计薪酬之后,管理方案实施尤其重要。必须时时沟通、监控和反馈方案实施,不断修改以达到最适为止,使方案达到第一部分的目标。

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